Ingénieur technico-commercial en informatique

Formation : 5 ou 6 ans
Niveau terminal d'études : bac +5 ou +6

L'ingénieur technico-commercial en informatique est à la fois un commercial et un conseiller technique qui vend des radars, des logiciels ou des services informatiques. Il peut faire une démonstration du produit, apporter une assistance technique et des conseils pour son utilisation. Pour fidéliser la clientèle, il propose des solutions techniques efficaces, ou des produits et des services sur mesure. Pour cela, il réalise des études de marché, prospecte la clientèle et négocie les contrats. Il identifie les besoins du client et établit un cahier des charges avant de proposer une offre commerciale.

Compétences requises

Quelles sont ses missions ?

Homme de communication, l'ingénieur technico-commercial en informatique met en valeur le savoir-faire et la réputation de l’entreprise, mais son cœur de métier reste la prospection et le développement de la clientèle, les études de marché et la promotion publicitaire. Il analyse la demande et les problèmes du client, et lui propose des solutions et des études de faisabilité grâce aux biens ou services produits par sa société. En ce sens, c’est un négociateur : il présente un devis, prend la commande et prépare le contrat de vente.

Avec quelle formation puis-je exercer ce métier ?

Bac +5 :

  • Master méthodes informatiques appliquées à la gestion des entreprises
  • Diplôme d'ingénieur de CY Tech de CY Cergy Paris Université spécialité informatique
  • Diplôme d'ingénieur de l'École polytechnique universitaire de l'université de Nantes spécialité informatique
  • Diplôme d'ingénieur de l'École polytechnique universitaire de l'université Paris XI spécialité informatique
  • Diplôme d'ingénieur de l'École polytechnique universitaire de Marseille de l'université d'Aix-Marseille spécialité informatique
  • Diplôme d'études supérieures de gestion de Télécom Ecole de Management
  • Ingénieur d'affaires en hautes technologies

Bac +6 :

  • Mastère spé. Management stratégique de l'information et des technologies (HEC Paris - Mines ParisTech)

Comment évolue ce métier dans le temps ?

Ce métier offre de larges possibilités d’évolution. En interne, il est possible d’avoir des responsabilités élargies et de mener des négociations plus ardues en devenant responsable des ventes à l’exportation ou directeur commercial. En changeant d’entreprise il voit le type de produit et la clientèle varier.

Et le salaire ?

Le salaire est situé pour un débutant à environ entre 2500 € et 3000 € brut mensuel et environ 4000 € brut mensuel pour un confirmé

Métiers liés :

Consultant•te en système d’information